PROFIT & GROWTH ANALYTICS
Zie waar jullie verkopers winnen, en waar ze marge weggeven.
In de meeste salesmeetings winnen de verhalen, niet de cijfers. Wij maken in vijf tot zeven weken zichtbaar waar elke verkoper wint en verliest, waar korting en prijsafwijking marge kosten, en welk gesprek per verkoper nodig is.
Hit rate en win/verlies per verkoper, productgroep en prijsklasse
Gespreksvoorbereiding per verkoper, klaar voor de salesmeeting
Power BI-rapport in jullie eigen omgeving, geen vendor lock-in
Vaste prijs vooraf: Data Quick Scan € 3.500, Commercial Performance vanaf € 29.000 excl. btw
We delen jullie gegevens nooit met derden
Waarom verkopers beoordelen op omzet tekortschiet
De meeste B2B-organisaties beoordelen verkopers op omzet en op indruk. Maar omzet zegt niets over de offertes die verloren gingen, de kortingen die zijn weggegeven of de prijzen die per klant afwijken. Die gegevens zitten in het ERP, verspreid over offertes, orders en prijslijsten, dus niemand legt ze naast elkaar. Commercial Performance doet dat wel: winst en verlies, korting en prijsafwijking per verkoper, met een onderbouwde gespreksvoorbereiding per persoon.
Wat klanten herkennen
"Onze beste verkoper bleek vooral onze grootste kortinggever. Dat zagen we pas toen offertes en kortingen per verkoper naast elkaar stonden."
Klantcitaat, anoniem
Beoordelen op omzet, of op wat er per offerte gebeurt
De oude aanpak
Verkopers beoordeeld op omzet en indruk
Verloren offertes verdwijnen zonder analyse
Korting als standaardreactie op druk
Lijstprijzen op papier, nettoprijzen in de praktijk
Prijsafwijkingen per verkoper buiten beeld
Salesmeetings over verhalen, niet over cijfers
"Hij ligt goed bij zijn klanten" als beoordeling
Dalende hit rate pas zichtbaar als de omzet daalt
De Novarix-aanpak
Hit rate per verkoper, productgroep en prijsklasse
Win/verlies-analyse per offerte, met verliesreden
Kortingscascade van lijstprijs tot nettoprijs
Prijsafwijkingen per artikel en per verkoper
Doorlooptijd van offerte tot order, met trend
Gespreksvoorbereiding per verkoper voor de salesmeeting
Beslissingen op cijfers
Dagelijkse refresh, directe signalering
Onze aanpak in vier fasen
Van eerste data-beoordeling tot opgeleverd rapport: vier fasen, vijf tot zeven weken, vaste prijs. Geen verrassingen onderweg.
FASE 0 - VOORAF
Data Quick Scan
Beoordeling van offerte-, transactie- en prijsdata
Vaststelling of verliesredenen en kortingen bruikbaar geregistreerd zijn
Schriftelijk advies + offerte voor het hoofdpakket
Bedrag verrekend bij doorgang
FASE 1 - WEEK 2-3
Datamodel bouwen
Offertes, orders en prijslijsten koppelen
Verkopertoewijzing inladen, inclusief historische wijzigingen
Kortingscascade opbouwen van lijstprijs tot nettoprijs
Datamodel gereed voor dagelijkse refresh
FASE 2 - WEEK 4-5
Analyse en validatie
Hit rate, win/verlies en doorlooptijd per verkoper berekenen
Prijsafwijkingen per artikel en per verkoper in beeld brengen
Scorecards en gespreksvoorbereiding per verkoper opstellen
Tussenresultaten doornemen
FASE 3 - WEEK 6-7
Oplevering en overdracht
Power BI-rapport in jullie eigen omgeving
Managementpresentatie met aanbevolen interventies
Documentatie van datamodel en definities
Twee weken nazorg en intake voor optionele begeleiding
Vaste prijs vooraf
Geen open einde, geen uurtje-factuurtje. De prijs staat vast voordat we beginnen.
Eigen omgeving
Het rapport draait in jullie eigen Power BI. Model en data zijn van jullie, geen vendor lock-in.
Beproefde methodiek
Ontwikkeld en draaiend in de praktijk, bij meerdere B2B-organisaties.
Concrete uitkomst
Winst, verlies en korting per verkoper in euro's, klaar voor gesprek.
Korte doorlooptijd
Vijf tot zeven weken van start tot opgeleverd rapport.
Optionele begeleiding
Na oplevering denken we desgewenst maandelijks mee.
Pakket en investering
Investering
Twee stappen:
1
Data Quick Scan - instap
€ 3.500
Tweedaagse databeoordeling. Elke diagnose begint hiermee: zo is vooraf duidelijk of de data de analyse kan dragen. Wordt verrekend bij doorgang.
2
Hoofdpakket
Vanaf € 29.000
excl. btw, startprijs voor bedrijven tot € 20 mln omzet, definitief na de Quick Scan.
Veelgestelde vragen
De antwoorden op jullie vragen.
Vragen die we vaak krijgen voordat we aan een Commercial Performance-traject beginnen.
We delen jullie gegevens nooit met derden
Voor welke organisatie is Commercial Performance geschikt?
Voor B2B-organisaties met vijf of meer verkopers, waar offertes in het ERP of een offertesysteem worden vastgelegd en waar prijsdiscipline en hit rate ter discussie staan. Doorgaans bedrijven met € 5 tot € 100 miljoen omzet, met een Power BI-omgeving of de bereidheid die op te zetten. Liever een lichtere instap? Bekijk dan eerst Margin Recovery.