PROFIT & GROWTH ANALYTICS
Stuur sales op feiten, niet op onderbuik
In de meeste salesmeetings winnen de verhalen, niet de cijfers. Wij maken in vijf tot zeven weken zichtbaar waar elke verkoper wint en verliest, waar korting en prijsafwijking marge kosten, en welk gesprek per verkoper nodig is.
Hit rate en win/verlies per verkoper, productgroep en prijsklasse
Gespreksvoorbereiding per verkoper, klaar voor de salesmeeting
Power BI-rapport in eigen omgeving, geen vendor lock-in
Vaste prijs vooraf, oplevering binnen 5–7 weken
We delen uw gegevens nooit met derden
Waarom salessturing op onderbuikgevoel faalt
De meeste B2B-organisaties beoordelen verkopers op omzet en op indruk. Maar omzet zegt niets over de offertes die verloren gingen, de kortingen die zijn weggegeven of de prijzen die per klant afwijken. Die gegevens zitten in het ERP, verspreid over offertes, orders en prijslijsten, dus niemand legt ze naast elkaar. Commercial Performance doet dat wel: winst en verlies, korting en prijsafwijking per verkoper, met een onderbouwde gespreksvoorbereiding per persoon.
Wat klanten herkennen
"Onze beste verkoper bleek vooral onze grootste kortinggever. Dat zagen we pas toen offertes en kortingen per verkoper naast elkaar stonden."
— Klantcitaat, anoniem
Sales sturen: oud versus nieuw
De oude aanpak
Verkopers beoordeeld op omzet en indruk
Verloren offertes verdwijnen zonder analyse
Korting als standaardreactie op druk
Lijstprijzen op papier, nettoprijzen in de praktijk
Prijsafwijkingen per verkoper buiten beeld
Salesmeetings over verhalen, niet over cijfers
"Hij ligt goed bij zijn klanten" als beoordeling
Dalende hit rate pas zichtbaar als de omzet daalt
De Novarix-aanpak
Hit rate per verkoper, productgroep en prijsklasse
Win/verlies-analyse per offerte, met verliesreden
Kortingscascade van lijstprijs tot nettoprijs
Prijsafwijkingen per artikel en per verkoper
Doorlooptijd van offerte tot order, met trend
Gespreksvoorbereiding per verkoper voor de salesmeeting
Beslissingen op cijfers
Dagelijkse refresh, directe signalering
Onze aanpak in vier fasen
Van eerste data-beoordeling tot opgeleverd rapport: vier fasen, vijf tot zeven weken, vaste prijs. Geen verrassingen onderweg.
FASE 1 — WEEK 1
Data Quick Scan
Beoordeling van offerte-, transactie- en prijsdata
Vaststelling of verliesredenen en kortingen bruikbaar geregistreerd zijn
Schriftelijk advies + offerte voor het hoofdpakket
Bedrag verrekend bij doorgang
FASE 2 — WEEK 2–3
Datamodel bouwen
Offertes, orders en prijslijsten koppelen
Verkopertoewijzing inladen, inclusief historische wijzigingen
Kortingscascade opbouwen van lijstprijs tot nettoprijs
Datamodel gereed voor dagelijkse refresh
FASE 3 — WEEK 4-5
Analyse en validatie
Hit rate, win/verlies en doorlooptijd per verkoper berekenen
Prijsafwijkingen per artikel en per verkoper in beeld brengen
Scorecards en gespreksvoorbereiding per verkoper opstellen
Tussenresultaten doornemen
FASE 4 — WEEK 6-7
Oplevering en overdracht
Power BI-rapport in uw eigen omgeving
Managementpresentatie met aanbevolen interventies
Documentatie van datamodel en definities
Twee weken nazorg en intake voor optionele begeleiding na oplevering
Vaste prijs vooraf
Geen open einde, geen uurtje-factuurtje. Weet wat het kost voordat we beginnen.
Eigen omgeving
Het rapport draait in uw eigen Power BI. U bent eigenaar van model en data, geen vendor lock-in.
Beproefde methodiek
Gebouwd en gescherpt in de productieomgevingen van meerdere B2B-organisaties.
Concrete uitkomst
Winst, verlies en korting per verkoper in euro's, klaar voor gesprek.
Korte doorlooptijd
Vijf tot zeven weken van Data Quick Scan tot opgeleverd rapport.
Optionele begeleiding
Na oplevering kunt u maandelijks sturen met onze hulp. Bespreken we in de intake.
Wat u krijgt en wat het kost
Investering
Twee stappen,
1
Data Quick Scan - instap
€2.500
Tweedaagse databeoordeling. Wordt verrekend bij doorgang. Bij Commercial Performance sterk aanbevolen, omdat het pakket staat of valt met de kwaliteit van uw offertedata.
2
Hoofdpakket - vaste prijs
Vanaf €27.500
excl. btw, vaste prijs vooraf, definitieve prijs na Quick Scan
Veelgestelde vragen
De antwoorden op uw vragen.
Vragen die we vaak krijgen voordat we aan een Commercial Performance-traject beginnen.
We delen uw gegevens nooit met derden
Wat gebeurt er na oplevering?
Win/verlies-analyse per offerte, met verliesredenen